تقسيم المناطق البيعية في السوق المصري
ويتم تقسيم المناطق لاستيعاب وجود العدد الكبير من السكان والتوزيع المتساوي للأدوية المتاحة والمستخدمة. وتتركز الأنشطة ذات الصلة بالصناعة الدوائية والمستحضرات الصيدلانية في العديد من المحافظات المختلفة في مصر.
على سبيل المثال، تتركز العديد من الشركات الدوائية في القاهرة والجيزة والإسكندرية والدقهلية وبورسعيد والغربية والمنيا وأسيوط والأقصر، ويوجد الكثير من المناطق الأخرى في جميع أنحاء البلاد التي بها نشاط دوائي متزايد، ويضاف إلى ذلك اتجاه شركات الأدوية الوطنية والدولية لتطوير شبكات التوزيع والتسويق لتوفير الأدوية في جميع المناطق من خلال توسع محفظة الأدوية وجعلها متاحة بأسعار في متناول الجميع.
.png) |
| المنطقة البيعية |
استراتيجية السوق
يتوجب عليك تحديد استراتيجيتك في التسويق للدواء أو المكملات الغذائية والمنتجات الأخرى عبر تطبيق نظريات التسويق، وفيما يلي بعض النصائح التي يمكنك اتباعها لتحقيق ذلك:
1. تحديد السوق المستهدفة: يجب عليك تحديد السوق المستهدفة وفهم الحاجة للمنتج، ونوع المنافسة في هذا السوق. وبعد ذلك، تحديد الفئة العمرية لجمهورك المستهدف، فمثلاً، قد تستهدف البالغين حول سن 60 عامًا لبعض الأدوية، في حين يمكن أن تستهدف شريحة عمرية مختلفة عند التسويق لمكملات غذائية
2. التسويق الرقمي: يمكن استخدام الوسائل الرقمية مثل شبكات التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر البريد الإلكتروني وإعلانات "غوغل" للوصول إلى جمهورك بكل فعالية.
الزيارة البيعية الناجحة
الزيارة البيعية هي زيارة يقوم بها مندوب مبيعات للأفراد أو الشركات لترويج المنتجات أو الخدمات التي يقدمها، وهدفها الأساسي هو إقناع العملاء بشراء المنتجات أو الخدمات.تكون الزيارة البيعية لمندوب الدعاية الطبية ناجحة، يجب عليه اتباع بعض النصائح مثل: التحضير جيدًا للزيارة من خلال الدراسة الجيدة للمنتج أو الخدمة، وتحديد الهدف الرئيسي للزيارة وطريقة تحقيقه، كما يجب التعرف على العميل ومعرفة متطلباته واحتياجاته، وعرض المنتج أو الخدمة بشكل واضح وشامل والإجابة عن أي أسئلة واستفسارات للعملاء بشكل صادق ومهني، وأخيرًا، يجب متابعة العملاء بعد الزيارة لتحقيق أقصى قدر من النتائج.