قبل عمل مندوب الدعاية الطبية في السوق يتم تدريبه فما هو هذا التدريب؟

 التدريب على المنتجات الدوائية لمندوبي الدعاية الطبية لشركات الأدوية يتضمن عدة مراحل وخطوات رئيسية

الخطوات الرئيسية

1. التعريف بالشركة: يقوم المتدرب بالتعرف على مهمة الشركة ورؤيتها وأهدافها وبيئة العمل والقيم المؤسسية.

2. التعريف بالمنتجات: يتعامل المتدرب مع مجموعة منتجات الشركة، حيث سيتعلم المكونات والتركيزات والاستخدامات والجرعات الموصى بها وطريقة الإعطاء والتحذيرات والموانع والأعراض الجانبية للمنتجات الدوائية.

3. التدريب على المعرفة الطبية: يتم تعليم المتدرب على أساسيات علوم الحياة والطبية (مثل الفيزيولوجيا وعلم الأمراض)، لفهم أفضل لآليات عمل المنتجات الدوائية وأهمية استخدامها.

4. تطوير مهارات البيع والتواصل: يتعين على المتدرب تطوير مهارات البيع وفن التواصل مع أطباء مختلف التخصصات والعاملين في المجال الطبى، بهدف تحقيق الأهداف وإنجاز المهام المطلوبة.

5. التدريب على الميدان: يقوم المتدرب باصطحاب مرشد ميداني (أخصائي مبيعات متمرس) لزيارة الأطباء وعياداتهم وتقديم المنتجات الدوائية والتفاعل مع العملاء وجمع المعلومات والاحتياجات الطبية والفنية.

6. التقييم والتوجيه: يتم تقييم الأداء والإنجازات وتحليل النتائج وتوفير التوجيه والتعليمات لتحسين المهارات وزيادة الفاعلية وتحقيق الأهداف الإستراتيجية للشركة.

7. تطوير خطط العمل: بناءً على المعرفة المكتسبة والتجارب العملية، يقوم المتدرب بوضع خطة عمل سنوية واستراتيجية وتوزيع الموارد والجهود لتحقيق التواجد السوقى والتنافس مع شركات الدواء الأخرى.

بعد اكتمال التدريب والتأكد من معرفة المندوب الدعائي الطبي بالمعلومات المهمة عن المنتجات الدوائية يمكنه البدء في العمل بشكل مستقل.